Analyse et évaluation du processus de négociation
Il est aussi important de savoir comment commencer une négociation que de savoir comment la terminer. Il est donc essentiel …
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La Stratégie d’une Négociation
La stratégie d’une négociation est conditionnée par trois variables majeures connues sous l’acronyme TIP : Temps, Information et Pouvoir. Pour …
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La préparation du négociateur
Commençons cet article par un exemple très courant. Si vous partez en week-end à Rome et que vous ne préparez …
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Négociation coopérative
Grâce à la négociation coopérative, les deux parties travaillent ensemble pour parvenir à un accord qui leur permet d’obtenir un …
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Les acteurs: avec qui négociez-vous?
Négocier signifie parvenir à un accord avec les autres parties concernées, qui ont également accepté les conditions énoncées dans le …
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La question : que négociez-vous ?
La négociation est divisée en trois blocs ou trois dimensions : Sujet : Que négociez-vous ? Acteurs : avec qui …
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15 chapitre