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Errores que debes evitar durante una negociación

02 marzo 2022

Debes tener en cuenta que hay unos cuantos errores que debes evitar a toda costa durante el proceso de negociación:

Alcanzar un acuerdo significa que utilizas una buena estrategia para lograr tus beneficios. la eficacia en la negociación supone que a veces actuarás en contra de tus propias tendencias naturales.
Para que la otra persona se adhiera a un proyecto o a una idea, tienes que conocer qué quiere para crear soluciones satisfactorias para ambos. La negociación es el mejor camino para que llegues ahí porque, entre otras cosas, es el medio más civilizado y menos arcaico para resolver conflictos y diferencias.
Negociar es el arte de vivir con los demás; gestionar las diferencias es vivir en sociedad. ten en cuenta que todo el mundo aprende a ser buen negociador, nadie nace enseñado. El buen negociador no nace ¡se hace!
Para negociar de forma eficaz, evita:

  1. Las palabras que ofenden y los juicios de valor.
  2. Crear contraposiciones constantemente.
  3. Proponer argumentos: opta por los criterios objetivos.
  4. La espiral emocional (ataque, defensa, justificación, crítica).
  5. Los detalles sin fin y sin interés con el objetivo principal de negociación.