Negociación
15 capítulos

Un programa diseñado por TPG Center for Negotiation

NEGOCIOS

  • Disponible en Inglés, Francés y Español
PRIVADO

Programa en Negociación

    • 0.1 Vídeo: El porqué de este curso 00:03:00
    • 0.2 Lectura: Presentación del Programa 00:05:00
    • 0.3 Ejercicio de autodiagnóstico 00:10:00
    • 0.4 Quiz Capítulo 0 00:15:00
    • 1.1 Vídeo: El asunto: ¿qué negocias? 00:05:00
    • 1.2 Lectura: La primera dimensión de la negociación: ¿Qué negocias? 00:15:00
    • 1.3 Quiz Capítulo 1 00:15:00
    • 2.1 Vídeo: Los actores: ¿con quién negocias? 00:05:00
    • 2.2 Lectura: La segunda dimensión de la negociación: cómo negocias 00:10:00
    • 2.3 Quiz Capítulo 2 00:15:00
    • 3.1 Vídeo: El proceso: ¿cómo negocias? 00:04:00
    • 3.2 Lectura: La tercera dimensión de la negociación: cómo negocias 00:10:00
    • 3.3 Quiz Capítulo 3 00:15:00
    • 4.1 Vídeo: La preparación del negociador 00:04:00
    • 4.2 Lectura: La preparación: el punto de partida 00:10:00
    • 4.3 Quiz Capítulo 4 00:15:00
    • 5.1 Vídeo: Los objetivos del negociador 00:04:00
    • 5.2 Lectura: Identificar sus objetivos: MAPAN, ZOPA y creación de valor 00:10:00
    • 5.3 Quiz Capítulo 5 00:15:00
    • 6.1 Vídeo: Las diez fases de la preparación 00:05:00
    • 6.2 Lectura: La check-list para preparar tu negociación 00:10:00
    • 6.3 Quiz Capítulo 6 00:15:00
    • 7.1 Vídeo: Definición de una estrategia 00:05:00
    • 7.2 Lectura: La estrategia en negociación: Tiempo, Información y Poder 00:10:00
    • 7.3 Quiz Capítulo 7 00:15:00
    • 8.1 Vídeo: Durante la negociación 00:05:00
    • 8.2 Lectura: El control del proceso de negociación 00:10:00
    • 8.3 Quiz Capítulo 8 00:15:00
    • 9.1 Vídeo: Las siete secuencias de la negociación 00:05:00
    • 9.2 Lectura: Identificar, aplicar y respetar las etapas clave 00:10:00
    • 9.3 Quiz Capítulo 9 00:15:00
    • 10.1 Vídeo: La gestión de la complejidad 00:05:00
    • 10.2 Lectura: Elementos de complejidad para el negociador 00:15:00
    • 10.3 Quiz Capítulo 10 00:15:00
    • 11.1 Vídeo: La gestión de la dificultad 00:04:00
    • 11.2 Lectura: La aparición de dificultades durante el proceso 00:15:00
    • 11.3 Quiz Capítulo 11 00:15:00
    • 12.1 Vídeo: Concluir una negociación 00:04:00
    • 12.2 Lectura: Cerrar la negociación y formalizar el acuerdo 00:15:00
    • 12.3 Quiz Capítulo 12 00:15:00
    • 13.1 Vídeo: Razones para no llegar a un acuerdo 00:02:00
    • 13.2 Lectura: ¿Por qué no cerrar un acuerdo? 00:10:00
    • 13.3 Quiz Capítulo 13 00:15:00
    • 14.1 Vídeo: Análisis y evaluación del proceso de negociación 00:04:00
    • 14.2 Lectura: ¿Cómo has negociado? 00:10:00
    • 14.3 Quiz Capítulo 14 00:15:00
    • 15.1 Vídeo: Negociar para obtener más beneficio 00:04:00
    • 15.2 Lectura: Los puntos clave a recordar en una negociación 00:15:00
    • 15.3 Quiz Capítulo 15 00:15:00
    • 16.1 Vídeo: El decálogo del buen negociador 00:04:00
    • 16.2 Lectura: ¿Qué es un negociador de éxito? 00:03:00
    • 16.3 Quiz Final 00:15:00
    • Tabla de preparación 00:30:00
    • Glosario 00:30:00
    • Ejercicios complementarios 01:00:00
    • Bibliografía 00:00:00
Acceso al programa

1 año desde inscripción

Horas de E-learning

14 horas

Webinars

Acceso a Webinars exclusivos

Requisitos previos

Ninguna

Última actualización

2 de noviembre de 2022

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